農藥行業(yè)市場新的機遇蘊藏在哪兒?
農藥行業(yè)遭遇的變革和沖擊,從沒有像現(xiàn)在這樣多,雖然形勢不容樂觀,但有不少農藥企業(yè)卻能從危機中瞅準機遇,變壓力為成長動力。走過了2015年的“寒冬”,農藥企業(yè)大佬們對新一年的農藥市場作何判斷?在他們眼中,市場新的機遇蘊藏在哪兒?
“中國農藥行業(yè)正處于低成長時期,行業(yè)景氣度不高,需求增長緩慢,產能剛性過剩,無序同質低效競爭,引發(fā)行業(yè)進入微利時代,這種局面不是一兩年能改變的。但沒有絕對低迷的行業(yè),一方面是高毒低效產品和落后產能,沒有任何復蘇的希望。另一方面,擁有核心技術的企業(yè)仍能振興于低迷之上,具備超高效農藥、生物農藥、農藥新型商業(yè)模式的創(chuàng)新型企業(yè)成長空間廣闊?!睆V東植物龍生物技術有限公司董事長吳朝育向記者表示,擺脫“低迷”走向“復蘇”的決定性因素是整個行業(yè)的技術升級、產業(yè)結構調整和政策環(huán)境,生物農藥和新型肥料將是未來新的增長點。
遼寧微科生物工程有限公司董事長韓希軍表示,隨著人口的增長,我國糧食作物仍保持供需“緊平衡”狀態(tài),對農化產品的剛性需求不會改變,預計2016年農藥市場還將繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢,對環(huán)境友好、作用機理獨特的生物農藥將逐漸受到追崇。山東禾宜生物科技有限公司總經(jīng)理謝克虎也認為,中國是農業(yè)大國,只要農民種植作物就會用到農藥。只要企業(yè)找準自己的定位,聚焦各自的優(yōu)勢,專業(yè)的人做專業(yè)的事,市場前景一片大好。也許受電商的沖擊,受目前農產品價格低迷的影響,加上產品的同質化、信息的扁平化、價格的透明化等,使得農藥市場跌宕起伏,但這正是市場競爭的結果,市場會走向良性發(fā)展,走向正規(guī)化。
“從大行業(yè)來看,農藥市場基本呈穩(wěn)定態(tài)勢,行業(yè)內各種轉型、改變風起云涌,力爭格局突破?!鄙钲谑邪贅穼毶镛r業(yè)科技有限公司董事長蘇敏分析說,未來農藥行業(yè)將會呈現(xiàn)幾個特點:產品向低毒低殘留轉變,技術向統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展,服務向專業(yè)化進步,創(chuàng)新型農藥企業(yè)將占據(jù)行業(yè)生態(tài)鏈頂端。
在陜西西大華特科技有限公司副總經(jīng)理張學賓看來,市場環(huán)境逼迫傳統(tǒng)農資渠道商、廠家尋求轉型,賒銷模式被迫向現(xiàn)金流最大化的農資銷售新模式轉型。各種聯(lián)合渠道商、廠家展開的互聯(lián)網(wǎng)銷售新模式將在全國各地嘗試?!翱傊?,市場形成的唯一共識是變,如何變,渠道商和廠家還需要因地制宜制定游戲規(guī)則。微利時代、存量競爭時代,農藥廠家的核心競爭力就是產品、定位和服務的差異化,并且實實在在地幫助農戶增收,才是增強農戶粘度的策略重點。
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